Branding. El paso a paso para construir marcar inolvidables.

Embedded Scribd iPaper - Requires Javascript and Flash Player

EmailMarketingMadeSimple
El paso a paso para
construir marcas inolvidables
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 2
Índice
1. Introducción
2. Branding
a. Branding, ¿para qué?
b. El Branding es todo, pero… ¿qué es?
c. ¿Cómo ves a tu marca en un futuro? Defne tu estrategia.
3. Logo
a. El corazón de tu marca.
4. Naming
a. Tips para defnir el nombre de tu Marca.
5. Identidad Visual
a. La cara visible de tu empresa.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 3
6. Posicionamiento de Marca
a. Ocupa un lugar en la mente de las personas.
7. Lealtad de Marca
a. Haz que amen tu Marca.
8. Arquitectura de Marca
a. Construyendo tu Marca.
9. Conclusiones
a. Los SÍ y los NO del Branding.
b. La incansable lucha contra el olvido.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 4
Introducción
¿Te has preguntado cómo compañías creadas hace tantos años, como Coca Cola, Apple Inc.
y Disney permanecen aún posicionadas en la mente de las personas? La respuesta es simple:
utilizan el poder de la marca como elemento diferenciador.
Estas empresas han entendido la importancia de construir y desarrollar una marca, y no sólo
eso, lo han pensado como un elemento central en su estrategia empresarial y de Marketing.
En defnitiva, nos han enseñado que lo importante no es sólo vender productos,
es mucho más que eso. Es contar una historia que te permita llegar a la
mente de las personas y quedarte a vivir en ella. Es una promesa de “nunca te
decepcionaré”. No se trata de lograr que las personas te elijan por sobre tu competencia, sino de
lograr que te vean como la única empresa capaz de solucionar su problema.
Todos sabemos que los productos cumplen ciclos de vida. Todo lo que hemos construido puede
irse por la borda. En cambio, una marca puede sobrevivir a sus productos, a sus dueños e incluso
al inexorable paso del tiempo.
Cuando la competencia es mucha y fuerte, la diferencia se crea en el mundo de los símbolos.
Allí, crear un concepto único y diferenciador, te convertirá en una marca imposible de olvidar.
Ahora que ya sabes de la importancia de contar con una estrategia de Branding para el
posicionamiento de tu empresa, ¿quieres saber cómo implementarla? ¡Sigue leyendo!
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 5
¿Por qué debes leer este eBook?
La pregunta sería ¿por qué no? Tu marca será lo que te identifque. Lo primero que las personas
perciban sobre tu empresa, lo que te diferencie y te haga especial.
Una marca es más que un logo y un nombre, es ello y mucho más. Son todos aquellos aspectos que
reflejan el espíritu de tu empresa, que te permiten crear una relación estrecha y especial con tu público.
La respuesta a por qué seguir leyendo es esta: porque la meta es diferenciarse. Pero el
verdadero desafío es lograrlo manteniendo una homogeneidad, una
única voz capaz de adaptarse a los diferentes contextos. Una historia que
perdure en el tiempo, pero que no quede obsoleta.
Este material está destinado a empresas que están iniciando en el mercado y que buscan obtener un lugar
en él. Empresas que saben que para lograrlo necesitan de una estrategia de Marketing bien pensada.
Por otro lado, este eBook puede resultar un aporte muy valioso para aquellas organizaciones,
que si bien ya se encuentran instaladas, buscan nuevos horizontes a donde expandirse.
Esta guía te ayudará a saber:
• Qué es el Branding y cúal es su importancia para el crecimiento de tu empresa.
• Cómo diseñar una estrategia de Branding de acuerdo a tu público y objetivos.
• Qué elementos componen el Branding y tips para desarrollarlos.
• Cómo lograr la lealtad a tu marca.
• Casos de empresas que saben muy bien cómo hacer un Branding efectivo.
• Lo que te conviene hacer y lo que no en Branding.
¿Te animas a explorar el maravilloso mundo del Branding? ¡Adelante!
Branding
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 7
Branding, ¿para qué?
¿Sabes cuál es la segunda palabra más conocida en el mundo después de OK? Coca Cola.
¿Sorprendido? Seguramente no. ¿El secreto? Esta empresa ha entendido muy bien de qué se trata
desarrollar una estrategia de Branding y por sobre todas las cosas, cómo hacerlo.
Estos son algunos de los puntos clave que componen su estrategia de Branding y que hacen
que el 70% del valor de la compañía corresponda a su marca:
• Contar una historia: Desde su surgimiento como medicamento, hasta el mito sobre los
ingredientes que componen su fórmula, Coca Cola siempre ha estado vinculada a grandes historias.
• Asociar la marca a emociones y a valores positivos: Eternamente vinculada a la felicidad y a
la unión de la familia.
• Renovarse constantemente, adaptándose a las nuevas condiciones del contexto: La
empresa fue una de las primeras en desembarcar en el maravilloso pero incierto mundo 2.0.
Rápidamente entendió cuáles son los principios que lo rigen y supo sacarles provecho. Utiliza
redes sociales, desarrollo de apps y uso de las nuevas tecnologías para vincularse a su público a
través de acciones creativas y divertidas.
• La astucia para estar presente en los lugares donde está su público: Coca Cola organiza
habitualmente eventos musicales, deportivos y competencias. Ahora incluso, posee su propia
emisora de radio para comunicarse con su target.
La pregunta que debes estar haciéndote ahora es…¿cómo puedo hacer lo mismo con mi empresa?
La respuesta es sencilla: defniendo paso a paso tu estrategia de Branding.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 8
El objetivo del Marketing es lograr que las personas te conozcan, te amen y confíen en ti. Una
de las mejores formas de darse a conocer y lograr que te amen es presentándose uno mismo. El
diseño de una marca implica defnir cómo quiere mostrarse uno ante los demás.
¿Para qué pensar en Branding? Una buena respuesta es: la percepción que se tenga sobre la
marca afecta directamente en el valor que se le asigna y en el comportamiento de los clientes.
Las personas están dispuestas a pagar más por productos de marcas bien
posicionadas, ya que consideran que serán más benefciosos que otros.
No sólo eso, sino que además son más propensas a volver a comprar ese
producto.
Esto se debe a que se genera un tipo de vínculo muy particular entre la marca y sus públicos.
Esto signifca: más clientes, más ingresos. Defnir correctamente una estrategia de branding
te permitirá:
• Llegar al cliente con un mensaje claro, sin necesidad de Publicidad.
• Motivar al comprador.
• Conectar al consumidor con el producto y con los valores de la marca.
• Desarrollar la credibilidad y lealtad de los clientes.
• Reforzar la identidad de la empresa.
• Diferenciarse de la competencia y…
• ¡Volverte inolvidable!
Ahora que ya sabes cuán importante es el diseño de tu marca, veamos con detalle de qué se trata.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 9
El Branding es el proceso de desarrollo y difusión de la marca por medio de una serie de
elementos y acciones de Comunicación y Marketing estratégicamente pensadas. En defnitiva,
consiste en defnir cada uno de los elementos que conforman la marca, alinearlos con el
modelo de negocio y comunicarlos de determinada manera a públicos internos y externos.
A través del Branding podemos construir, crear, dar forma a una marca en base a determinados
conceptos, símbolos o ideas que permitan a los usuarios vincular la marca con el producto y la
experiencia.
Y es que el Marketing ya ha dejado de vender productos, ahora vende
experiencias. No compramos un auto por sus funcionalidades, lo hacemos
por las emociones y sensaciones que nos producirá el sólo hecho de tenerlo.
Este proceso permite desarrollar ese componente emocional que crea el verdadero y duradero
vínculo con la marca y genera ese valor intangible que todas las empresas buscan crear. Es la
capacidad de provocar la admiración de los que nos ven, al mismo tiempo que demostramos
saber lo que hacemos.
Hemos hablado sobre Branding, sobre la construcción de la marca, la importancia de su defnición,
pero…¡no hemos dicho qué es una marca!
El Branding es todo, pero…
¿qué es?
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 10
Según la American Marketing Association, una marca es un nombre, término, signo, símbolo,
diseño o la combinación de estos elementos, que busca identifcar los bienes y servicios de un
vendedor, o grupo de vendedores, y diferenciarlos de su competencia.
Las marcas son uno de los medios más importantes para lograr atraer y fdelizar clientes. Para
Tom Peters, el gran gurú del Branding, la diferenciación de una compañía reside precisamente
en sus factores intangibles: el valor, la credibilidad y singularidad de una marca.
En su libro “El meollo del Branding”, Peters menciona “las 3 leyes físicas del Marketing”:
• Benefcios patentes.
• Un motivo real para creer.
• Una gran diferencia.
Peters demuestra que la marca es lo que defne a la empresa. Es mucho más que el Marketing
o los logotipos. Para él, tiene que ver con la pasión, con la historia que queremos contar, con la
causa que motiva a la empresa.
Peters destaca la cada vez mayor relevancia de las historias y experiencias
a la hora de transmitir emociones, ya que la marca reside en la mente y en
los corazones de las personas.
Esas emociones serán el producto de todas las experiencias y percepciones que las personas
construyan a partir de los distintos contactos con la empresa y sus productos. El Branding se
ocupa de que todos esos elementos funcionen sinérgicamente.
Sin contar con una estrategia de Branding sólida y sostenida, es realmente muy difícil que un negocio
crezca a gran escala y a largo plazo. Por eso, te mostraremos el paso a paso para defnir una
estrategia exitosa.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 11
¿Imaginas a tu marca en 10 años? Si puedes hacerlo es porque verdaderamente tienes una idea
clara sobre cómo quieres defnirla, a qué valores quieres asociarla y de qué manera quieres que
se vincule a tu público. Si eres capaz de hacer todo ello, probablemente tu marca estará allí
dentro de 10 años.
Para defnir tu estrategia de Branding sigue estos pasos:
1. Investiga
¿Cómo saber a qué valores, emociones y experiencias debes asociar a tu marca? Investiga.
Si bien tú mismo puedes decidir de qué manera quieres que tu marca sea percibida, lo
verdaderamente útil sería que respondas algunas preguntas antes para orientar tu estrategia:
1. ¿Quién eres? ¿Cuáles son los elementos que te identifcan a ti y a tu competencia?
2. ¿Qué productos y/o servicios ofreces? Defne sus principales características.
3. ¿Cuáles son los valores centrales que guían el accionar de tu empresa?
4. ¿Cuál es tu misión y visión?
5. ¿En qué se especializa tu empresa? ¿En qué eres experto?
6. ¿Cuál es tu público objetivo? Defne sus principales características demográfcas,
¿Cómo ves a tu Marca en un
futuro? Defne tu estrategia.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 12
psicográfcas, etc.
7. ¿Qué mensaje quieres transmitir?
8. ¿Por qué las personas deberían elegir tu marca y no a la competencia?
Ya has contestado cada una de las preguntas. Tan sólo una más. ¿Aún ves a tu marca en el futuro?
Si es así, ¡continuemos!
2. Conoce a tu público objetivo
¿Cuál es el perfl de las personas que integran tu público objetivo? En este punto, es necesario
que te preguntes qué es lo que quieren de tu producto o servicio, qué pretenden. No debes
desilusionarlos. Después de todo, están eligiéndote por alguna razón. Sería bueno que la conozcas.
El verdadero motivo de por qué debes conocer a tu público es que de
esta manera, lograrás ofrecer una propuesta de valor relevante y que esa
propuesta llegue en forma adecuada, a través de un mensaje con el cuál tu
público se sienta identifcado y que le resulte signifcativo.
Quilmes, una empresa de origen argentino dedicada a comercializar cerveza, ha defnido
claramente su público objetivo, pudiendo direccionar estratégicamente cada una de sus
acciones a ese target: jóvenes argentinos de entre 18 y 35 años pertenecientes a un hábitat
urbano, que salen habitualmente con amigos y gustan de la música rock.
Su slogan “El sabor del encuentro”, hace referencia a la presencia de su producto en cada
momento en que las personas se encuentran para divertirse. Es por ello, que todas sus acciones
se vinculan al deporte (específcamente el fútbol) y a la música, organizando mega recitales de
rock y patrocinando a los seleccionados argentinos de diversos deportes.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 13
3. Defne tus objetivos
Ya sabes: cuáles son las principales características de tu marca y lo que tu público espera de ti, sus
intereses, gustos y necesidades. Es momento de trazar tus objetivos de marca. ¿Qué quieres lograr?
• Llegar a tu público con un mensaje claro.
• Lograr mayor credibilidad.
• Conectar emocionalmente a tu audiencia con tu marca.
• Motivar a los consumidores.
• Lograr lealtad de marca.
Responder a las siguientes preguntas, te ayudará a defnir tus objetivos:
• ¿Qué es lo que quieres que tu marca haga por tu empresa?
• ¿Qué quieres que las personas sepan y digan sobre tus productos o servicios?
4. Más allá de la Marca: la promesa
A partir del momento en que das a conocer tu marca basada en ciertos atributos, haces una
promesa. La promesa de que pase lo que pase, siempre serás fel a aquellos valores a los que
la asociaste. Y como todo aquel que se compromete, cada vez que te alejes de ese camino, tus
clientes estarán en su derecho de hacértelo saber.
Más allá de los aspectos visuales, la marca es un concepto, una idea. Algo
abstracto que depende pura y exclusivamente de aspectos subjetivos, es
decir, de la percepción de las personas.
Esto es algo maravilloso, ya que aunque comercialices un mismo producto, los consumidores
pueden preferirte a ti en lugar de a tu competencia; pero al mismo tiempo algo riesgoso.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 14
Muchas veces no importa cuál haya sido tu intención. La gente lo percibirá de acuerdo a sus propias
vivencias, historia, valores, etc. Y esto, puede ser que no concuerde con lo que te habías propuesto.
La promesa implica lograr que la marca trascienda al producto y que al mismo tiempo pase a formar
parte de la vida del consumidor, de manera de que siempre permanezca en su mente.
Desarrollar una promesa efcaz le permitirá a tu organización conectarse con sus clientes de
manera emocional y que éstos se conviertan en embajadores de tus productos.
Luego del diseño, llega una de las tareas más maratónicas. Debes comunicar la promesa de tu marca.
Pensar el mensaje, el momento y los soportes a través de los cuales la harás llegar a tu público.
Aquí van algunos consejos para crear una promesa exitosa:
• Sé creíble: No hagas promesas que no vas a poder cumplir.
• Sé emocional: Conéctate emocionalmente con tu público. Haz que se sientan
identifcados con lo que propone tu marca.
• Sé relevante: Identifca lo que tu audiencia quiere y le interesa.
• Sé coherente: Entre lo que la compañía es y lo que dice ser. Promete, pero cumple.
• Sé diferente: Crea una promesa que te haga único y que provoque que te elijan a ti y no a
tu competencia.
Podría decirse que FedEx, la empresa americana de logística, sabe bien de qué trata el Branding.
Desde su nacimiento, ha hecho todo lo posible por brindar una propuesta de valor diferencial,
basada pura y exclusivamente en las necesidades e intereses de su público.
Es así, que ha diseñado su propuesta de marca partiendo de la idea de que lo que transportan no
son sólo paquetes y cajas, se trata de objetos muy valiosos para sus clientes. Por lo que la confanza y
credibilidad en la empresa son valores fundamentales para desempeñar sus actividades.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 15
A través de su slogan “We Understand” (entendemos) dan a conocer que están al tanto de las
preocupaciones de sus clientes y que realizan los envíos con la responsabilidad y el compromiso
necesarios, porque saben lo que esos paquetes signifcan para ellos.
“Cuando has logrado atributos como la confanza -que es esencial para el negocio
pero que no hace que te enamores de una marca- ése es el momento en el que
empiezas a pensar en tu cliente como una persona y no como en un número” .
Kari Blanchard, Directora de estrategia de la ofcina de Nueva York de Future Brand.
Logo
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 17
El corazón de tu Marca
¿Podrías reconocer los logos que aparecen en estas imágenes? ¿A qué marcas pertenecen?
Seguramente haz podido reconocerlos claramente, y asociarlos a sus empresas. Esto tiene que
ver con el poder simbólico y representativo de lo gráfco.
Tal como sucede con estos logos, a través de una adecuada construcción de marca, será posible
convertir el logo de tu marca en icónico e inolvidable, que puede ser interpretado en sí mismo,
aún sin la presencia del resto de los elementos visuales de identidad.
Recordación + versatilidad + simpleza. Estas son las principales cualidades que debe reunir.
Aquí te damos algunos consejos que te serán de gran ayuda para diseñar un logo efectivo para
tu estrategia de Branding. ¡Toma nota!
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 18
1. Mantén la simpleza
Cuanto más sencillo sea el diseño, más fácilmente será comprendido y por lo tanto, recordado
por tu público.
La simplicidad también te permitirá adaptar tu logo a diferentes tamaños, logrando mayor
versatilidad. En un contexto multipantalla, la variación en los tamaños de las imágenes para
adaptarlas a los diferentes dispositivos, demanda logos versátiles.
2. Pruébalo en blanco y negro
La utilización de los colores es fundamental. La marca debe poder ser percibida con todos los
sentidos. Los colores transmiten diferentes sensaciones y emociones en las personas, y su
utilización contribuye considerablemente a la recordación de marca.
Sin embargo, un buen logo tiene que poder lograr el mismo efecto aún en blanco y negro.
Comienza a diseñarlo en estos dos colores únicamente. Una vez lograda la imagen, incorpora
los colores con los que quieres identifcar a tu marca.
3. Juega con el simbolismo oculto
Es muy divertido poder jugar con la combinación entre palabras e imágenes. Esto es la técnica
de diseño “Double Entendre” (doble sentido). Busca algún elemento relacionado con tu
identidad de marca y procura que no esté del todo revelado a primera vista.
Algunos ejemplos de esta técnica pueden ser los logos de Amazon y de LG. ¿Haz descubierto el
mensaje oculto?
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 19
4. Hazlo único y personal
Cualquier objeto puede incorporarse a nuestro logo y transformarse en la cara de nuestra
marca. No hay límites para la imaginación. Sin embargo, procura que el mismo sea consistente
con tu identidad corporativa.
Aquello que singularizará tu marca, es el hecho de pensarla para conectar
con tu público. Piensa en llegar justo a la mente de tu cliente. Conéctate
con sus emociones e intereses.
Si has pensado en algún objeto que ya ha sido utilizado por otras marcas ¡Sé creativo! Añádele
un rasgo distintivo que lo vuelva único e irrepetible (un doblez en un vértice, un trazo, etc.). El
logo de Apple, la manzana con un mordisco, es un buen ejemplo de esto.
5. Vectorízalo
Gracias a programas como lllustrator o CorelDraw puedes conservar la resolución de la imagen
y evitar que se pixele al modifcar su tamaño original. Esto te facilitará el trabajo al momento de
adaptar el logo para que pueda ser utilizado en cualquier medio publicitario (online o impreso).
6. Recurre a un diseñador profesional
La creación de un logo parece ser un proceso sencillo y hasta divertido. Sin embargo, existen
ciertas cualidades que debe reunir un logo y que muchas veces escapan al ojo de alguien que no
se encuentra especializado en ello.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 20
¡Recuerda! El logo forma parte de la primera impresión y el mensaje que
transmitirá tu empresa. Un profesional puede brindarte nuevas ideas y
puntos de vista, además de ayudarte a transmitir el concepto de forma
clara y creativa, ¿no lo crees?
Para demostrar que crear un logo no es un tarea fácil, te mostramos algunos errores que han
cometido marcas muy importantes llegando a afectar gravemente sus ganancias. ¡Nadie es
perfecto!
GAP
El problema surge, muchas veces, cuando una marca decide hacer “Rebranding”, es decir,
modifcar su logo con el propósito de mostrar cambios, ya sea porque busca refrescar o
actualizar su imagen de marca después de mucho tiempo, o porque demuestra en lo visual,
cambios que se han producido en el mismo concepto de la marca o en la estrategia de la
empresa.
Sin embargo, algunas veces los clientes feles se resisten a esta modifcación y deciden expresarse
para demostrar su disconformidad. En la era de las redes sociales, eso es mucho más fácil.
Y es lo que le ha ocurrido a GAP cuando decidió modifcar por completo su logo. Esto sucede
cuando no se tiene en cuenta la opinión del público al momento de tomar decisiones clave en
cuanto a marca.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 21
Google
Sin duda alguna, Google es una de las empresas líderes. No sólo en el mercado web, sino
también en el diseño de su Branding. ¿Con qué asocias la combinación de los colores verde, rojo,
azul y amarillo?
Esta marca ha desafado hasta las normas mínimas de diseño, escapando a todo parámetro.
Utiliza letras con serif y sombras de fondo, elementos poco comunes. Otro de los aspectos
llamativos, es la utilización de doodles (dibujos animados e interactivos) utilizando las letras de
su logo para conmemorar acontecimientos especiales.
Por otro lado, ha sabido, y muy bien, construir su arquitectura de marca, brindando una marca
individual a cada uno de sus productos, siempre amparada en la identidad visual de Google. Cualquiera
que ve los logos de sus aplicaciones puede percibir a simple vista que pertenecen a la empresa.
¿Aún no se te ocurre nada?
1. Busca inspiración en sitios como Logopond.
2. Consulta con amigos y compañeros. Una de las mejores formas de recabar ideas es a través
de un brainstorming (lluvia de ideas).
3. Algunos datos que te ayudarán a pensar:
33% de las marcas utiliza el color azul para sus logos.
29% rojo.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 22
28% negro o algún color de la escala de grises.
13% amarillo o dorado.
Más datos interesantes:
95% de las marcas usa uno o dos colores.
41% se vale sólo del texto.
9% no nombra a la empresa.
* Fuente: PR Daily
¿Qué es lo que haces para identifcar algo? Le das un nombre. Para desarrollar una identidad
única, piensa en cómo se llamará tu marca. ¿Listo para el próximo paso?
Naming
Tu Nombre
Tu Nombre
Tu Nombre
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 24
Tips para defnir el nombre
de tu Marca
El nombre de tu marca la identifcará, la diferenciará, la defnirá y la conectará con su público…
¡Debes pensarlo cuidadosamente! Un nombre puede llevar a tu marca al éxito arrasador o
al fracaso más estrepitoso.
¿Por qué es tan importante? La mente del ser humano funciona a través de categorías que
simplifcan su trabajo. A cada nuevo conocimiento que adquirimos lo incluimos dentro de
alguna de esas categorías o creamos una nueva. Por lo que asignar un nombre a algo, hará que
esto sea más fácilmente almacenado en la mente y por tanto, recordado.
Además, ¿por qué crees que muchas celebridades del mundo del espectáculo utilizan
nombres artísticos? La importancia de elegir el nombre adecuado reside en que muchas veces,
condiciona la percepción que se tiene sobre aquello que se nombra.
Defnir el nombre que una marca llevará por el resto de su existencia, no
es sólo una tarea creativa, es una acción puramente estratégica, orientada
según las características del público, del mercado y los conceptos de marca
que se quieren transmitir.
¿Quieres que tu marca permanezca para siempre en la mente y en los corazones de los
consumidores? Te daremos una serie de tips para simplifcar tu trabajo y llevar a tu marca a la
cima del top of mind.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 25
1. Piensa en la web
Lo importante en este caso, es que si tienes alguna idea sobre cómo nombrar a tu marca,
verifques que el dominio que quieres se encuentre disponible. Por otro lado, tampoco es
bueno que utilices un nombre que se repita demasiado en la web y que difculte su búsqueda.
2. Piénsalo simple
Como ya sabes, la competencia es mucha, y lograr un lugar en la mente del consumidor resulta
cada vez más una tarea titánica. Aunque suene demasiado, debe ser creativo, original, diferente,
sencillo de pronunciar y de escribir y por último, debe sonar bien.
3. Vincúlalo a tu logo
Logo y nombre deben ser aliados inseparables. Uno debe describir al otro, complementarlo y
potenciarlo. Busca lograr la simbiosis perfecta entre memoria visual y lingüística.
4. No te limites
Prueba todas las alternativas posibles. Prueba en otros idiomas, diferentes conceptos, ideas
y asociaciones. Eso sí, si eliges palabras en otro idioma, investiga si no tiene connotaciones
negativas en otros lugares.
5. Pruébalo en Google AdWords
Esta herramienta te permitirá conocer las principales tendencias respecto de búsquedas en
Internet. Gracias a ello podrás conocer cuáles son las palabras más buscadas en tu sector, cuáles
tienen mejor posicionamiento y si existe un nombre parecido.
6. Involucra a todos
Mientras más personas vinculadas a la empresa participen en la defnición del nombre, mejor. Cada
uno podrá aportar su punto de vista y sus conocimientos en relación a cada área de la organización.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 26
7. Piensa a largo plazo
No pienses sólo en un contexto local. No limites tu horizonte de expansión. Evita incluir una
referencia directa a tu producto y al lugar en donde te sitúas, ya que si en un futuro todo resulta
como esperabas, necesitarás hacer modifcaciones.
8. Diferénciate
Observa a tu competencia. ¿Cuál es su promesa? ¿Qué estrategia de Branding utiliza?
Responder estas preguntas te permitirá diseñar una estrategia diferenciadora, apuntando hacia
donde otros no lo hacen.
Existen varios modelos para la construcción sintáctica del nombre de
marca, estos son algunos de ellos:
Descriptivos: El nombre se basa en la descripción de su actividad. Ejemplo: Aerolíneas
Argentinas.
Neologismo: Se construye un nuevo nombre partiendo de dos conceptos. Ejemplo: Facebook
(face+book).
Abstracto: Se crea un nombre hasta el momento inexistente. Ejemplo: Lego.
Sugerente: Se habla del benefcio directo. Ejemplo: SocialTools (herramientas sociales).
Evocativo: Se parte de una raíz conocida y se construye un concepto nuevo. Ejemplo: Doppler
(hace referencia al efecto doppler a través del cual se explica cómo un email (o una onda) viaja en
segundos por todo el mundo y es leído por miles de personas en diferentes lugares provocando una
respuesta).
Asociativo: describe un concepto. Ejemplo: Lander (aterrizar). Se trata de una herramienta para
crear landing pages o páginas de aterrizaje.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 27
La marca Google está tan posicionada en nuestra mente y nuestras
vidas que hasta se han creado palabras a partir de su nombre, como
por ejemplo, googlear. ¿Te imaginas crear una marca a partir de la cual se
desarrolle un nuevo lenguaje?
Si pretendes hacer lo mismo, debes tener en cuenta los principales elementos de tu marca:
• Imagen de marca
• Defnición de negocio
• Características del producto o servicio
• Mercado objetivo
• Misión, visión, valores y creencias
Pero…¿cómo lograr esa tan buscada coherencia visual para que tu marca sea recordada?
Desarrollando un Manual de Marca. ¿De qué se trata? Ya lo veremos.
Identidad visual
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 29
La cara visible de tu empresa
Tanto el logo como el nombre, forman parte de la Identidad Corporativa cuyo principal objetivo
es representar visualmente los valores de tu compañía a través de distintos elementos, tanto
físicos como digitales.
¿Imaginas a Coca Cola con otro color que no sea el rojo? ¿O a Apple sin la manzana con
su clásico mordisco? Esta asociación instantánea que hacemos en nuestra mente, está
relacionada con la habilidad que han tenido estas marcas para desarrollar una identidad visual
coherente y consistente en el tiempo.
El desafío: ser únicos o no ser nada
Si pretendes hacer lo mismo, debes tener en cuenta los principales elementos de tu marca:
• Imagen de marca
• Defnición de negocio
• Características del producto o servicio
• Mercado objetivo
• Misión, visión, valores y creencias
Pero…¿cómo lograr esa tan buscada coherencia visual para que tu marca sea recordada?
Desarrollando un Manual de Marca. ¿De qué se trata? Ya lo veremos.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 30
El Manual de Marca
Se trata de una guía que detalla las principales normas y directrices destinadas a orientar las
distintas maneras en las que se debe aplicar la marca y el logotipo en los diferentes soportes,
tanto internos como externos.
En este manual normativo se incluirán todas y cada una de las
especifcaciones técnicas (forma, colores, tamaños, tipografía, etc.) y
estéticas relativas al diseño de todos los materiales corporativos físicos o
digitales: carteles, papelería, emails.
Allí aparecerán cada una de las oportunidades en que deberán usarse y de qué manera. Además se
defnirán las acciones que están prohibidas respecto del uso gráfco de la marca.
¿De qué sirve invertir tiempo, esfuerzo y dinero si luego el logo y el nombre no se van a dar a conocer
de la manera en que fueron diseñados? Lejos de intentar limitar el trabajo del diseñador, su
principal objetivo es estimular su creatividad brindándole pautas claras acerca de cómo la
empresa aspira a transmitir la identidad de su marca.
Los aspectos que comúnmente son desarrollados en él incluyen:
• El logo y sus características distintivas.
• La tipografía ofcial de la marca.
• El tono comunicacional de la misma.
• La paleta de los colores más representativos.
• Consejos y puntos importantes a tener en cuenta para diseñar los diferentes soportes.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 31
Existen manuales sencillos donde únicamente se especifcan colores, tamaños y tipografías, así
como manuales de más de 1.000 páginas donde se detallan cada uno de los elementos y el caso
específco de aplicación.
La verdadera importancia de contar con una identidad visual consistente reside en:
• Aumentar el reconocimiento de la empresa.
• Incrementar la visibilidad.
• Desarrollar la confanza por parte de los empleados.
• Ahorrar costos por estandarización.
• Lograr la homogeneidad de criterios a la hora de aplicar la marca.
Una vez diseñada tu estrategia de marca por completo: nombre, logo e identidad visual en general,
solo resta comunicar esa marca, y quizás el desafío más importante de todos: posicionarla
en la mente de las personas. ¿Podrás?
Posicionamiento
de Marca
Doppler
Comida
Ropa
Vacaciones
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 33
Ocupa un lugar en la mente
de las personas
Cada empresa que desarrolla una estrategia de Branding, lo hace con el objetivo de ocupar un
lugar privilegiado en la mente de su público, es decir, posicionarla. Esto implica diferenciarla de
su competencia en la mente del consumidor, diseñar un lugar diferenciado donde situar a su
propia imagen y la de sus productos/servicios, a través del realce de sus características distintivas.
Posicionar una marca, tiene que ver con convertirte en uno de los referentes de tu sector del
mercado. Ser una de las principales alternativas, sino la única en la que el consumidor deposite
su confanza y su dinero. Su objetivo es lograr que él sea capaz de distinguir las cualidades de tu
empresa de aquellas que proporciona tu competencia y hacer que prefera las tuyas.
Si tuvieras que mencionar una marca de gaseosas, una de desarrollo de software y una
de automóviles. Seguramente tu respuesta estaría dentro de las que se imagina el promedio de la
gente. ¿Coincidencia? Claro que no. Es que las marcas que vinieron a tu mente, han hecho un
excelente manejo del Branding y del posicionamiento.
¿Quieres saber cómo posicionar a tu marca entre las primeras del
mercado? Sigue estos pasos:
1. ¿A quién te diriges?
Otra pregunta: ¿cómo posicionarte en la mente de alguien a quien no conoces? Si no sabes qué
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 34
le puede interesar y qué detesta, ¿cómo piensas lograr ocupar uno de los primeros puestos en
su mente? Defne a tu público variable por variable. Una buena técnica sería la de preguntar qué
atributos consideran relevantes.
2. ¿Qué características tiene tu mercado?
Responde a las siguientes preguntas y obtén una noción más clara:
• ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio ante los cuales tu target reacciona
favorablemente?
• ¿Quiénes son tus competidores y cuál es su estrategia de posicionamiento?
• ¿Cómo son percibidas las diferentes marcas que compiten en relación a estas
características distintivas?
• ¿Cuál sería el mejor mix de marketing y comunicación para posicionarte efcazmente en la
mente de tu target?
• ¿Con qué recursos cuentas para desarrollar una campaña que permita posicionar tu marca?
3. Defne tu estrategia de posicionamiento
De acuerdo a la información que hayas logrado obtener, ya estarás listo para decidir cuál es la
estrategia que puede resultarte más efectiva.
Por ventaja diferencial
Si los productos o servicios que comercializas son únicos en el mercado debido a alguna
característica especial, puedes utilizar esto como elemento sobre el cual construir tu marca.
Apple es experta en “Think Diferent” (pensar diferente).
Desde sus comienzos ha marcado la diferencia en cada uno de sus productos:
comenzando por sus diseños, pasando por su innovación hasta llegar a la construcción de su
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 35
marca, su historia y promesa: desafar hasta la mismísima realidad para ofrecer algo innovador,
distinto y centrado en brindar una excelente experiencia al usuario.
Por precio
Una manera de diferenciarse es apelando a lo que busca la mayoría de los clientes: precios.
Ya sea por precios bajos, como por altos, en ambos casos se trata de una estrategia de
posicionamiento.
“Precios bajos, siempre” y “Ahorra dinero, vive mejor” son muestras claras de la ventaja diferencial
a la que apunta Walmart. Vender sus productos a bajos precios conforma su promesa y su
modo de diferenciarse al mismo tiempo.
En cambio, Ferrari ha construido una estrategia de marca basada en la exclusividad.
¿Cuántas personas pueden acceder a uno de sus automóviles? El hecho de diseñar productos
casi a pedido, con cualidades prácticamente únicas, junto a una estrategia de precios basada en
la calidad y exclusividad, llevan a posicionar a la marca en un top of mind (primeras posiciones
en la mente de las personas).
Por tipo de competencia
Cuando el mercado se encuentra saturado, es decir, que la competencia es fuerte y abundante,
la única opción es diferenciarse. Aunque parezca difícil, el hecho de conocer en profundidad la
estrategia de marca de tu competencia, te ayudará a defnir la tuya.
¿Aún no sabes cómo? Pues te brindamos dos alternativas que te permitirán posicionar a tu
marca en relación a tu competencia:
Posicionarse como el opuesto
Aún cuando tu empresa se dedique a vender el mismo producto que otras, existen muchas
maneras de marcar la diferencia. Bien puedes apuntar a otro público o nicho en particular.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 36
Puedes diferenciarte claramente a partir de tu identidad visual o hacerlo en base a la promesa
que le haces a tu público, mostrando que la tuya es diametralmente opuesta.
NIKE Y ADIDAS
Dos empresas dedicadas a la venta de calzado e indumentaria deportiva. En lo que respecta al
producto, no existe una clara diferencia que haga que una persona pudiera elegir una por sobre
otra. La diferencia radica en otro aspecto: su promesa.
La estrategia de Nike apunta a la competitividad, la pasión por el deporte, la confanza en uno
mismo para superarse, al mismo tiempo que pone al individualismo como un valor primario
para alcanzar nuestras metas. Su lema “Just do it” (Solo hazlo) encierra un mensaje motivador,
destinado a incentivar a que cada uno haga lo que quiera hacer, sin pensar en el resultado.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 37
Mientras tanto, Adidas apunta al disfrute de la pasión por una afción, más allá de si esa afción
se trata de un deporte. Su lema “Adidas is all in” hace referencia a la presencia de la marca en
diferentes ámbitos, ya sean deportivos, culturales, de estilos de vida, música y moda.
Es así que los representantes de la marca van desde estrellas del fútbol como Lionel Messi y
David Beckham, pasando por grandes jugadores de la NBA como Derrick Rose, hasta llegar a
íconos pop como Kety Perry.
El mensaje transmitido en su comercial es claro: “Lo damos todo y vamos por más. Sin dudar, sin
contenernos, sin rendirnos. Desde la cancha hasta la pasarela, desde el estadio hasta la calle. Sea
cual sea el desafío, siempre lo jugamos de la misma manera: con el corazón. Como un equipo. Unidos
por la pasión. We go all in”.
Estas estrategias muestran de qué manera dos marcas que se dedican a una misma actividad y
apuntan incluso a un mismo target, pueden diferenciarse claramente desde la construcción de
su marca y la promesa que sostienen.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 38
Posicionarse como el retador
Nunca es fácil ser el segundo. Pero posicionarse como segundo también tiene sus ventajas:
te permite retar al primero. ¿Cómo? Apunta a asociar a tu marca con atributos totalmente
diferentes o bien, ofrecer productos alternativos. También puedes igualar su mix de Marketing
buscando mejorar los puntos en que tu competencia es débil o está fallando.
El ejemplo más claro y más exhibido en el fascinante mundo del Branding, es el de
Coca Cola y su eterna competencia: Pepsi. Ésta última ha sido siempre la segunda marca
posicionada en el mercado de las gaseosas. Sin embargo, lejos de resignarse por ocupar este
lugar y no poder superar a su rival, decidió adoptar la estrategia de posicionarse como retador.
Para retar a su contrincante, a finales de la década de los 70s, Pepsi lanzó una campaña global llamada
“El desafío Pepsi”. El objetivo consistía en demostrar cuál era el sabor preferido de los consumidores.
Para ello, situaron stands en los principales centros comerciales del mundo, con dos vasos
iguales, sin identifcación, uno contenía Coca Cola y el otro Pepsi, las personas debían beber un
sorbo de los dos vasos y escoger el que más les gustaba. ¿El resultado? La mayoría eligió el
vaso con Pepsi ¿Sorprendido?
Posicionamiento múltiple
Algunas empresas grandes en cuanto a su estructura y que poseen múltiples marcas, utilizarán
cada estrategia de posicionamiento de acuerdo a cada marca en particular, partiendo del
análisis de su mercado, características del producto, público objetivo y promesa, entre otras
tantas variables.
Una vez que hayas decidido cuál será tu estrategia de posicionamiento, será momento de
pensar en qué acciones pondrás en práctica para enamorar a tu público y lograr que siempre te
elijan a ti. ¿Listo para planifcar tu estrategia de conquista?
Lealtad de Marca
Yo
a tu empresa
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 40
Haz que amen tu Marca
La realidad es que todos buscamos que nos quieran y nos sean feles. ¡Las marcas también! Cada
empresa construye un vínculo con sus públicos, especialmente con sus clientes.
Ese vínculo emocional se genera a partir de las experiencias, sentimientos
y percepciones que se generan en cada contacto. Dependiendo del grado
en que los consumidores se involucren con tu marca, será la lealtad que
desarrollen hacia ella.
¿Es fácil lograr consumidores feles? La respuesta: NO. Las crisis económicas, las variaciones en
los precios, la fuerte competencia, entre otros factores, hacen casi imposible lograr la tan ansiada
lealtad del consumidor.
Seguramente tienes algún producto que compras habitualmente pero sólo si pertenece a cierta
marca o empresa. ¡Bien por ella! Porque esto es lograr lealtad de marca. Es decir, lograr la compra
repetida de un producto o servicio como resultado del valor percibido, la confanza y el vínculo
generado entre cliente-empresa.
El objetivo de tu estrategia debe ser: convertir a tus clientes en embajadores de tu marca.
Para ello, lograr el máximo grado de satisfacción en relación a tus productos y aumentar la
percepción de valor agregado que aportes a sus experiencias de consumo, serán ingredientes
imprescindibles de la receta del éxito de tu Branding.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 41
La lealtad difere del posicionamiento en el sentido de que se puede observar a partir de una
actitud (construida en base a atributos que un consumidor percibe y valora de una marca)
y de un comportamiento (medible a través del compromiso hacia la compañía, la intención,
ejecución y/o recompra).
¿Por qué tener clientes leales?
Puede ser que la pregunta resulte redundante, pero es importante que sepas que desarrollar la
lealtad de los consumidores hacia tu marca tiene un triple benefcio para tu empresa.
Aumenta tus ingresos: A mayor valor percibido y satisfacción, mayor lealtad y repetición de
compra. Tus ingresos aumentarán, a la vez que desarrollas una relación más sólida y duradera
con tus clientes.
Menor sensibilidad al precio: Como resultado de un mayor nivel de involucramiento, tus clientes
desarrollarán una menor sensibilidad a modifcaciones en el precio de tu producto o servicio.
Más recomendaciones, más boca en boca: A medida que un cliente aumenta su grado de
satisfacción y lealtad para con tu empresa, la recomendará. Y no sólo a su grupo de pertenencia,
las redes sociales pueden alcanzar un gran protagonismo en este aspecto.
¿Cómo alcanzar la lealtad de tus clientes?
El estudio “Brand Keys Loyalty Leaders 2011” realizado por la revista Forbes, demostró que las
marcas que gozan de mayor lealtad son aquellas que poseen una infuencia real en la vida diaria
de las personas. ¡Piensa de qué manera puedes formar parte de la vida cotidiana de tus clientes!
En el listado de Forbes las empresas con mayor lealtad por parte de los consumidores fueron:
Amazon, Apple, Facebook, Samsung, Zappos, Hyundai y Kindle, marcas de uso diario, que
no son necesariamente accesibles.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 42
La auténtica lealtad se logra a través de una comunicación constante que
contribuya a mostrar un rostro honesto y humano tanto del producto
como de la empresa.
La importancia de construir una marca de confanza es que genera una respuesta emocional
en los consumidores. El secreto para lograr que amen tu marca, reside en agregar valor
constantemente en cada una de las áreas clave de tu negocio.
Existen diferentes fases en el desarrollo de lealtad por las que atraviesan tus clientes
potenciales. Conocerlas te será de gran ayuda para planifcar acciones destinadas a
incrementar la lealtad hacia tu marca dependiendo del estadío en que se encuentren.
Desconocimiento
En esta etapa, tus potenciales clientes no logran diferenciar tus productos o servicios de los
pertenecientes a tu competencia. ¡Estás en un verdadero problema! Una de las razones puede
ser un mal posicionamiento de marca, es decir, que has cometido un error en alguno de los
pasos para diseñar tu estrategia de Branding.
Reconocimiento
¡Buenas noticias! Ya estás presente en la mente de tu público. Al momento de tomar la decisión
de compra, tus productos son tenidos en cuenta por ellos, aunque fnalmente elijan el producto
o servicio de la competencia.
Preferencia
Producto de una experiencia positiva, los consumidores deciden escoger tus productos por
sobre los de la competencia. Claro que esto no es defnitivo, sino que puede modifcarse al
surgir nuevos productos y competidores.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 43
Lealtad
¡Esta es la fase ideal! Tus clientes eligen tu marca, aún luego de haber tenido problemas con ella o
incluso en circunstancias en que un producto de la competencia pudiera ser funcionalmente superior.
Si has logrado alcanzar esta fase, ya disfrutas de un vínculo estrecho con tus consumidores
y estos realmente están involucrados con tu marca. ¡Excelente trabajo!
Algunos tips que harán que tus clientes se tatúen tu Marca
1. Incluye a tu público en el diseño de tus acciones
Sentir que has tenido en cuenta sus opiniones y sugerencias, harán que se sientan valorados y
esto puede llevar a que se transformen en embajadores de tu marca. ¡Toma los consejos de tus
clientes! Esto te ayudará a optimizar tus estrategias.
2. Debes estar allí cuando te necesiten
La atención al cliente y la calidad del servicio que brindas es crucial. Este es uno de los puntos de
contacto con tus clientes, por lo que es importante analizarlo y optimizarlo constantemente.
Las soluciones brindadas en el momento oportuno y mostrando buena predisposición, son
experiencias que las personas nunca olvidan al momento de relacionarse con una marca.
3. Rompe con las estructuras
Ofrece a tus clientes algo extra basado en sus gustos e intereses. Incluso puedes ofrecer
servicios, productos o atenciones en las que tu competencia no ha pensado.
4. La relación no termina en la venta
La relación con el cliente recién comienza una vez que se concreta la compra. Ahora que
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 44
realmente es un cliente debes cuidar esa relación con la misma dedicación que tuviste hasta
lograr la venta. Pregunta cómo le ha resultado el producto, si ha tenido algún problema, si tiene
alguna sugerencia. Tus clientes son los que más conocen tu producto y por
ende, aquellos que pueden ayudarte a mejorarlo y hacer crecer tu negocio.
5. Demuestra pasión
Recuerda que las personas valoran aquello que perciben que se hace con pasión. Si eres capaz
de demostrar pasión por lo que haces, quizás tus clientes desarrollen ese mismo sentimiento
por tus productos y por tu marca. Lograr que tus clientes amen tu marca y demuestren
fdelidad no es tarea fácil. Aunque después de todos estos consejos, estás cada vez más
cerca de lograrlo.
Una vez que tu negocio haya crecido de tal forma que sea necesario desarrollar estrategias de marca
diferentes, necesitarás pensar en cómo diseñar la arquitectura de tu marca. Planos, escuadras
y ¡manos a la obra!
Arquitectura
de Marca
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 46
Construyendo tu Marca
Puede sonar extraño, pero el trabajo de un arquitecto y un profesional del Marketing no diferen
demasiado. Uno de los objetivos de un arquitecto es lograr que las construcciones estén en
sintonía con su sentido estético, el de su cliente, el contexto histórico y el lugar donde se ubica. No
sería visualmente estético construir un edifcio de 20 pisos en el medio de un barrio de casas bajas.
Allí será necesaria la presencia de un arquitecto de marca, encargado de defnir el conjunto de
estrategias y tácticas llevadas a cabo por una empresa para construir y organizar el portfolio de sus
marcas. ¿Con qué objetivo? Optimizar su performance y maximizar el benefcio obtenido por ellas.
Benefcios de la arquitectura de Marca
Defnir adecuadamente la arquitectura de tu marca te permitirá:
• Describir la estructura empresarial.
• Defnir y visibilizar las relaciones y jerarquías entre las marcas.
• Transmitir claridad y orden.
• Optimizar las estrategias por marca, según target, objetivos, mercado, etc.
• Optimizar los costos de gestión.
• Detectar oportunidades para la creación de nuevas marcas.
• Detectar confictos entre marcas.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 47
¿Qué modelo de arquitectura debo escoger?
Existen 4 modelos de arquitectura de marca. Su elección dependerá de tus objetivos estratégicos,
los recursos con que cuentes para llevarlo a cabo y las características de tus productos.
Modelo monolítico
Consiste en el uso de una única marca a nivel corporativo y comercial en todos los
productos, servicios y líneas de negocio. Esta alternativa, es utilizada por empresas que han
sido muy exitosas con su primer producto y deciden apalancarse en la imagen positiva de la
marca.
Un claro ejemplo del uso de este modelo de arquitectura es YAMAHA. Bajo una misma
marca, incluye desde instrumentos musicales hasta productos de golf, equipos de audio para
automóviles, incluso motocicletas.
Modelo de marcas independientes
Se basa en desarrollar una marca fuerte e independiente para cada uno de los productos
de la empresa. Utilizar una estrategia de este tipo, puede resultar efcaz cuando tu objetivo
es ofrecer productos en un mismo mercado pero orientados a diferentes segmentos. Incluso
algunas de las marcas pueden competir en un mismo segmento.
Unilever es una empresa multinacionacional compuesta por múltiples marcas dedicadas a la
comercialización de variados productos: desde comidas y bebidas hasta productos para la higiene
y el cuidado personal. Al ser tan variados sus productos ha tenido que optar por este modelo,
creando marcas independientes como: Hellmann’s, Skip, Dove, Cif, Knorr, entre muchas otras.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 48
Modelo de apoyo de Marcas
Este modelo se encuentra orientado a lograr que los nuevos productos gocen de cierta
autonomía estratégica a la hora de defnir su estrategia de Branding, pero que al mismo
tiempo pueda gozar de la buena imagen de la marca matriz de la empresa.
Existen ciertas limitaciones respecto de este modelo. Si bien el contagio de imagen puede
ser positivo, también puede perjudicar la imagen de las sub-marcas en el caso de verse
afectada por alguna crisis. Por otro lado, la marca madre no podrá amparar negocios
contradictorios entre sí, ya que se basan en una misma imagen.
Making Sense, compañía de tecnología especializada en el desarrollo, implementación y
mantenimiento de software y creadora de Doppler Email Marketing y Lander App, es una ejemplo
de este modelo. En este caso, la empresa funciona como paraguas de ambos productos.
Modelo mixto
Suele ser más bien la consecuencia de un proceso de fusiones, ventas y adquisiciones.
Como resultado, pueden encontrarse casos cuya arquitectura de marca es un mix de modelos.
Aquí, mantener la autonomía de cada marca sin perder la coherencia y
lograr que éstas no se dañen entre si, es un verdadero desafío.
Aunque existen empresas que lo han logrado y lo hacen muy bien. Es el caso de Nestlé, quien
ha demostrado que se pueden implementar exitosamente diversas estrategias para cada
marca, sin perder la coherencia y organización a nivel de Branding.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 49
La elección de uno u otro modelo estará basada en un análisis de la estrategia de marca, según
todos los aspectos que defnimos antes, para adoptar aquel que te resulte más conveniente.
¡Ahora sí! Estamos llegando al fnal de esta guía sobre Branding. Para que no olvides ninguno de los
puntos que abordamos, hacemos un resumen con los Sí y los NO para defnir tu estrategia de
marca. ¡Veámoslos!
Conclusiones
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 51
Los SÍ y los NO del Branding
¡Ya casi estamos en el fnal! Por si quedó algo en el tintero, vamos a ver un resumen con lo que
te conviene hacer si quieres lograr una estrategia exitosa para tu marca y lo que defnitivamente
deberás evitar.
Los SÍ del Branding
 Diseña tu estrategia luego de analizar en profundidad los siguientes aspectos: objetivos,
misión, visión y valores de tu empresa, características de tus productos, perfl de tu público
objetivo, características del mercado y los objetivos de tu estrategia de marca.
 Conéctate emocionalmente con tus clientes a través de tu marca.
 Piensa detenidamente en tu promesa pretendiendo que sea relevante para tu público
objetivo. Esta puede ser la clave para diferenciarte. Pero recuerda que hacer una promesa
signifca adquirir un compromiso con el consumidor.
 Tu logo debe ser simple, atractivo visualmente, versátil para adaptarse a diferentes
soportes además de lograr transmitir el espíritu de tu marca.
 Investiga muy bien el nombre que darás a tu marca. Busca la disponibilidad del dominio en
la web, pruébalo en diferentes idiomas y logra que sea fácil de pronunciar y recordar.
 Defne el posicionamiento de tu marca. Investiga a tu competencia, y en base a ello,
determina qué estrategia de posicionamiento conviene elegir.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 52
 Planifca cada punto de contacto con los consumidores pensando en brindar la mejor
experiencia, siempres atendiendo a sus necesidades e intereses.
 Diseña una arquitectura de marca pensando en brindar autonomía a cada una de ellas, a la
vez que brindas una imagen de coherencia global, procurando lograr la sinergia entre las sub-
marcas y el apoyo de la marca matriz.
Los NO del Branding
 Una marca no es únicamente un logo, un nombre o su identidad visual. Es la respuesta
emocional construida por las personas en base a la percepción que ha desarrollado a partir de
los distintos contactos que ha tenido con la empresa y sus productos. No pienses a la marca
únicamente desde el aspecto visual.
 No realizar una investigación previa de la empresa, su público objetivo y características del
mercado para defnir una estrategia en base a datos.
 Diseñar una arquitectura de marca compleja y confusa.
 Hacer una promesa que luego no puedas cumplir a través de tus productos o servicios.
 No respetar la identidad visual de tu marca.
 Construir una estrategia que no pueda sostenerse a largo plazo.
 Posicionar tu marca en mercados equivocados. Presentarla en lugares y eventos o asociarla
a personas que no están vinculados a los valores de la misma.
 No responder rápidamente y en forma adecuada a los requerimientos de tus clientes y
descontinuar la relación con ellos una vez lograda la venta.
 Perder de vista los atributos definidos para la marca, en busca de ganarle mercado a la
competencia.
 Cambiar constantemente a través de estrategias de rebranding.
2014. Doppler. Todos los derechos reservados. Email Marketing Made Simple | 53
Después de haber leído en su totalidad este eBook sobre Branding, vuelve a pensar en esta
pregunta ¿cómo puede explicarse que marcas que han comenzado hace décadas perduren
hasta el día de hoy, aún con más presencia que en el momento de su nacimiento? La clave
está en la construcción estratégica, sostenida y coherente del Branding.
En la campaña desarrollada en los años 90’s por Dow Jones -una agencia de publicidad e
información fnanciera- para promover el Wall Street Journal, publicó la siguiente declaración:
“Una marca o imagen corporativa no es algo que se puede ver, tocar, probar,
defnir o medir. Es algo inmaterial y abstracto, que existe sólo como una
idea en la mente. Sin embargo, a menudo en una empresa es el activo más
valioso… en un mundo de productos y servicios, nada puede inclinar las cosas
más dramáticamente en su favor”.
Más allá de los aspectos visuales y de posicionamiento de marca, existe algo que subyace a
lo visible, algo que es lo que transforma a una marca cualquiera en una inolvidable. Eso es,
conectarse con los consumidores de una manera especial, construir un vínculo único,
basado en el respeto, la confanza y la verdad.
Una marca inolvidable está pensanda constantemente en qué es lo que su público necesita,
quiere y busca. Es aquella que pretende darle en cada oportunidad una experiencia única. Que
haga que permanezcan unidos para siempre, por un vínculo imposible de olvidar.
Ahora que conoces el paso a paso, es hora de llevarlo a la práctica. ¡Muchos éxitos!
La incalsable lucha contra
el olvido
Crea, envía, mide y optimiza tus Campañas de Email Marketing utilizando Doppler.
Integración con redes sociales y tus herramientas favoritas. Simple y efectivo.
¡Crea tu cuenta gratis y sin límite de envíos aquí!
@FromDoppler /DopplerEmailMarketing company/Doppler
fromdoppler.com
blog.fromdoppler.com
+FromDoppler /FromDoppler